Baca tanpa iklan
Tapi jika tidak ingin menaikkan harga secara cuma-cuma, Anda bisa meningkatkan pendapatan dengan melakukan teknik cross selling (menawarkan produk lain) dan up selling (menambahkan manfaat tambahan seperti garansi).
Model ini juga menyarankan Anda untuk mengurangi harga ketika terlihat peningkatan retensi pelanggan.
Dengan kata lain, harga tidak pernah benar-benar statis dalam model pemberian harga ini.
3. Menghilangkan Harga yang Kaku
Metode ini disebut dengan Elastisitas Harga dari Permintaan (PED).
Caranya adalah mengukurperubahan permintaan yuntuk menentukan perubahan harga.
Untuk bisa menggunakan metode ini, kita harus memastikan apakah produk yang dijual elastis.
Produk disebut tidak elastis ketika tidak ada perubahan permintaan meskipun harga berubah.
Produk elastis ini pada dasarnya akan memberi kita pemahaman tentang bagaimana pelanggan bereaksi ketika harga berubah.
Dalam hal ini, kita perlu mempertimbangkan kelangkaan produk, nilai produk, dan merek.
Ketiganya menentukan elastisitas dari produk yang dijual. Artinya, juga akan mempengaruhi harga produk.
4. Prinsip Psikologi Konsumen
Terakhir, Anda juga bisa memberikan harga melalui prinsip psikologi konsumen.
Metode ini membuat Anda harus mengetahui bagaimana psikologis konsumen dalam merespons harga.
Ada tiga taktik dalam prinsip penentuan harga ini.