Baca tanpa iklan
- Harga pesona
Taktik ini menggunakan nomor cantik dalam menentukan harga.
Misalnya saja bukan harga 12.000 tapi 11.999.
Sebuah penelitian menunjukkan bahwa produk dengan harga "cantik" ini membuat penjualan naik 2 kali lipat.
Hal ini karena pelanggan cenderung melihat angka terakhir pada harga.
- Naikan harga sedikit demi sedikit
Dibanding langsung menaikkan harga sekaligus, lebih baik Anda menaikkan harga sedikit demi sedikit.
Ini membuat pelanggan cenderung tidak berkeberatan pada kenaikan harga.
Selain itu, menaikkan harga sedikit demi sedikit tidak mengundang banyak perhatian yang mungkin justru buruk bagi usaha Anda.
Dalam psikologi eksperimental, ide ini disebut Just-Noticeable Difference.
Ini sering digunakan untuk peningkatan produk, tetapi juga dapat digunakan untuk penetapan harga.
- Membagi harga pada unit yang lebih kecil
Cara terbaik untuk meningkatkan penjualan adalah membagi harga dalam satuan yang lebih kecil.
Contohnya, dibanding langsung memberi harga besar pada suatu barang, ada baiknya untuk memberikan mode cicilan.
Jika Anda bergerak di bidang jasa, Anda bisa membaginya pada berbagai jenis jasa yang lebih kecil.
Strategi ini juga sering digunakan pada produk berlangganan yang memberikan diskon paket tahunan tetapi membingkai harganya pada penagihan bulanan. (*)
Artikel ini telah tayang di Kompas.com dengan judul "Warung Tegal Mahal, Begini Sains Memberi Harga demi Untung Besar Tanpa Keluhan", .
Penulis : Resa Eka Ayu Sartika
Editor : Resa Eka Ayu Sartika